《中国数字营销100人》 有米科技总裁陈登坤：平台+内容，开启下一个七年的新征程
有米科技总裁陈登坤
主编: F姐
文字:F姐工作室
中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品
一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2017年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发英雄帖，邀请数字营销行业100位商业领袖，煮酒论英雄。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。
有米科技总裁陈登坤
平台+内容，开启下一个七年的新征程
短短的7年时间，有米实现了从0到10亿营收的突破；而下一个七年，有米科技总裁陈登坤为其规划了100亿的蓝图。陈登坤笃信，在移动广告快速增长的当下，作为流量的连接器，有米有效地连接起了广告主和开发者，从而实现让广告变成有价值的资讯，百亿的目标并不遥远。
——文：Fmarketing
在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing采访了有米科技总裁陈登坤，让我们一起聆听他的故事。
1
移动广告行业将继续保持50%以上的增速
“移动是未来发展的一个必然的趋势。”陈登坤在接受Fmarketing采访时表示，移动广告是万亿级市场，未来几年将持续保持50%以上的增速，过去都是200%增速。与此形成鲜明对比的是，传统媒体上半年的报告显示，除了电台广告以外，其他全线都在下调。“互联网媒体仍在增长，特别是移动广告拥有更大速度的增长，现在预计到明年移动广告占到整个互联网广告收入会超过80%。”
有米便是抓住移动浪潮走向成功的典型。2010年，在陈第、李展铿、蔡锐涛、叶文胜等带领下，有米移动广告平台顺势而生。除了顺应移动互联网的大势外，更重要的是有米有效地连接了广告主与开发者，帮助开发者实现变现。“当时我们几个创始人给公司起了“有米”这个名字，就是希望让开发者有饭吃，这是他们最早的初心。”陈登坤介绍到，从2010年成立到2016年，这6年中，有米科技年复合平均增长率超过了200%，值得一提的是在2016年公司营收超过了10亿。
让人兴奋的是在近日公布2017年中国互联网企业100强中，有米再次强势入选，位列第70位。“我们连续两年进了互联网百强，而且只用了5年的时间。而一同上榜的，不少企业都走了20多年的历程，这一点我们是引以为豪的。”
2
加入有米，优势互补
2017年1月，陈登坤正式加入有米，担任公司总裁。据悉，陈登坤是中国第一批市场营销科班的毕业生，随后他被学校保送到安徽青年财经大学学会计。2000年，陈登坤毕业后加入金蝶集团，这一待便是16年，一直做到金蝶集团执行董事、高级副总裁、金蝶医疗软件科技有限公司总经理。
事实上，在加入有米之前，陈登坤便与陈弟等几位有米创始人深交已久，并经常给他们当免费顾问。“早期我做了一些小的投资，我对他们几个创始人非常认可。”飞速发展的移动互联网造就了很多机会，越来越多的人涌入创业的大潮中，但也使得人们越来越浮躁，急功近利。“从他们几位创始人身上却并没有这些恶性，相反，多了一些远大的理想和低调务实的精神，这个可能跟我们几个创始人是潮汕、广东人有关系，大家都比较务实。”
除了格外看好陈第和有米科技外，陈登坤认为，“时机”则是双方牵手的另外一个原因。从有米的角度来看，创始人并没有在学校经历职业化教育过程，而是直接从学生变成了创业者。他们的优势和强项是在业务层面，例如技术、创新、业务、市场敏感度等方面，但在管理上相对来讲由于客观的原因，他们并不够擅长。“当公司达到10亿这样规模的时候，需要一个经验相对丰富一点的管理者角色，从整个公司战略组织、流程、体系等方面进行统筹管理。有着16年管理经验的陈登坤无疑是上上之选。“我坚信自己可以很好地胜任这一职务，这也是我加入有米一个很重要的考虑。”他强调，“互补是很重要的一点，我和创始团队是互补的，这样才各自发挥各自优势实现优势互补，让每个人都能实现自己的价值。”
在陈登坤看来，任何企业不管是IT企业还是非IT企业，有一个基本的规则是不变的：利润等于收入减成本，企业就是要做好两端——开源和节流。“我觉得从金蝶转到有米本质上没有转变，过去在金蝶是帮助企业节流，提升效率降低成本；来到有米同样是帮助企业开源节流，做好利润两端：一个是收入端，一个是成本端。”他强调，任何企业发展到一定阶段，早期可以烧钱，但最终回到根本点就是经营型盈利能力，这是企业活下去的根本，经营型现金流是企业能够得以自主造血能力的根本。“这两个指标都是非常之关键的，企业必须把握住这两个指标。对于我个人来讲从软件行业转型到移动互联网广告领域，我认为本质没有转变，站在总裁的角度来看是一样的”。
3
下一个7年，实现10亿到百亿的突破
“有米的本质就是连接供给和需求，一端连接广告主包括互联网客户以及品牌客户；一端连接消费者，中间是我们的核心，我们的大数据、投放技术和运营平台。”陈登坤强调，“我们希望有米不是一家广告公司，而是一个连接广告主和用户之间的技术连接器，从而实现让广告变成有价值的资讯，让正确的信息在正确的时间触达给正确的人，精准地连接品牌和用户，这是我们想做的。”
陈登坤表示，作为一个流量的连接器，有米一方面我们可以直接连接BAT、今日头条、网易新闻客户端等这样头部的流量；另一方面，有米也可以连接BAT等巨头暂时不愿意花时间做的腰部流量。“DAU在50万到500万之间的APP自身成为一个独立平台去承接变现十分困难，而且他们本身的技术也并不具备。但是他们又希望通过优质广告实现变现，我们便可以通过SSP这样一个技术去聚合腰部流量。”同时，过去有米最擅长的就是对中长尾流量的聚合。通过SDK的技术，现在已经连接超过20万款的APP，这部分流量连接起来本身也是一个非常巨大的流量来源。“我们希望能够连接BAT的同时，连接更多开发者的长尾流量。而这些长尾流量是别人不愿意去做的，因为比较辛苦，需要做很多艰苦细致的工作。但是通过这些连接，我们可以成为一个10亿级和百亿级的公司。”
不仅如此，对于有米的未来，陈登坤心中已经有了清晰的发展蓝图。“有米已经走了7年，实现了从0到10亿的突破。下一个7年，我们希望实现10亿到百亿的突破。”陈登坤表示，“有米的发展战略，我们坚持平台+内容，平台就是坚持我们的移动互联网的营销广告平台，同时去培育我们自媒体的内容，以平台去连接我们的广告主和用户，以内容去沉淀我们自己的用户和粉丝，从而更好的去构建一个可持续发展的移动营销的生态，这是我们未来想发展的一个思路。”他透露，未来7年，有米希望在几个方面有所突破：第一，希望公司进入中国互联网企业100强的前20位；第二，公司营业收入能够过100亿，利润能够突破30亿；第三，公司的员工能力、成就感、收入和幸福感全面提升；第四，成为广告主最信赖的营销合作伙伴，成为开发者最信赖的变现伙伴。“我们为广告主提供增值服务，为内容创业者提供变现，同时，我们希望有米成为这个行业发展的引领者，也成为社会责任的主动承担者，期待与大家一起见证有米未来7年的发展。”
【报告推荐】
《100家数字营销公司业务业绩分析报告》| Fmarketing发布
《中国TOP100数字营销平台调研报告》
想要报告PDF版，加微信：xiongxia1234
我们的联系方式：
数字营销媒体Fmarketing，F姐工作室。
大型专访《中国数字营销100人》，欢迎大家来约专访。
商务合作 | 采访 | 投稿 ：
F姐（微信号 xiongxia1234）
投稿邮箱：2718929503@qq.com
优秀公司推荐
点击以下关键词查看相关公司信息
—————————————舜飞 | 点入移动 | 昌荣传播 | 珍岛 | PandaMobo
Chinapex创略 | 奥菲 | 快友 | AdTime
合作请加qq：2718929503
旗下有：中公数字营销（www.zgszyx.com)
数字营销新媒体Fmarketing已入驻自媒体联盟：搜狐自媒体、界面、一点资讯、今日头条、凤凰自媒体